“京东将张开双臂，与那些重视产品质量，能提供专业服务的供应商合作，共同开拓中国市场”，京东集团副总裁马健荣5月4日在第三届京东国际红酒节启动仪式上表示。同时，奔富酒庄品牌大使Ewan Proctor和京东消费品事业部酒类采销部总经理王志强共同了开启奔富新品麦克斯Max’s的**上线仪式，这也是中粮名庄荟奔富MAX系列在线上**新品。 王志强表示，2015年中国葡萄酒进口量增长44%至5.5亿升，中产阶级成为消费主力，“*近国家公布的新政策，原装葡萄酒进入了跨界贸易的白名单，这就使进口葡萄酒的普及风暴来临了，谁把握了这种变化谁就在下一步赢得先机”。 而在4月12日，阿里巴巴创始人马云在意大利宣布，将每年的9月9日上午9点打造成“99天猫全球酒水节”，并表示自己会“亲自站台”。 不管是京东国际红酒节，还是马云即将开启的“99天猫全球酒水节”，都显示中国两大平台电商对葡萄酒行业未来的发展充满信心，一场激烈的争夺在所难免。 2015年葡萄酒销售量：京东PK天猫 据记者了解，以3C家电起家的京东，2010年启动葡萄酒业务，2014年6月份，京东开始运作海外直采的业务，目前与意大利、澳大利亚、智利、美国等12个国家签订采购协议。王志强表示，现在海外直采占到了整个京东红酒规模的40%，有100多个品牌。 此外，京东与长城、张裕、拉菲、TWE等多个集团达成直供合作。直采进口了100多个品牌、数百万瓶原装葡萄酒，同时也是拉菲集团亚洲*大的零售商。2015年京东酒类销售额较2014年实现翻番，葡萄酒全年销售超过2200万瓶。 而据天猫酒类成交数据显示，截至到目前的天猫葡萄酒2015财年约售出了2300万瓶葡萄酒，有超过3740个品牌，30个国家的葡萄酒在天猫有销售。 从销售数量来看，天猫胜出。 京东2016三大战略PK天猫**目标
图/第三届京东国际红酒节发布会现场 “未来京东将继续开拓海外葡萄酒的直采业务”，京东消费品事业部酒类采销部总经理王志强发布了京东红酒业务2016年的三大战略，包括： 1、直采品牌化。目前京东已经跟法国、德国、加拿大、美国、澳大利亚等签订了采购协议，未来会选更多的政府达成海外战略合作，现在有12个国家进入了京东海外直采的白名单。未来与更多国家合作可以将已有经验快速复制，迅速搭建葡萄酒全球购的消费平台，为中国消费者打造一站式购物平台模式。 2、跨境平台化。跨境贸易和一般贸易*大的差别是税收，可以通过跨境贸易减税，京东会锁定100到1200元单价的红酒作为下一步跨境贸易的突破，京东希望可以利用自身的平台优势，让跟多的消费者享受到高性价比的红酒。 3、产区体系化。未来京东会将波尔多以外的其它产区品牌带给中国，除了世界知名产区甚至包括中国的怀来、通化、宁夏，会对这些产区的优质品牌进行筛选，以打造未来多元化的生态平衡。 马云之前在意大利表示，过去一段时间天猫卖掉2500万瓶葡萄酒，只有6％是意大利，但是法国有50％多，因此马云来到意大利进行产品布局。“我们的目标始终是帮助小商家，我们希望可以帮助不仅是中国的小商家，也希望可以帮助南美，欧洲等国家的小商家。但是我们需要把真正好的意大利产品通过我们的平台卖到中国去。未来20年，阿里巴巴将会帮助中国买家买到更多国外小商家的产品。”马云表示。 有行业人士分析认为，马云并未像京东一样，将直采放在重要地位，而是一直强调平台的重要性。这也是天猫的葡萄酒战略与京东很大的不同。 京东加强直采PK天猫加深与专业酒商战略合作 王志强接受记者采访时说，现在单瓶价格在50-200元左右的中级庄产品在京东销售比较好。目前京东葡萄酒****的是拉菲系列，这说明中国消费者愿意在网上购买一些中高端产品。王志强透露，目前京东葡萄酒的销售额，自营和开店占比为5:5，京东不排除未来推出自有品牌。
图/天猫与ASC精品酒业签署《战略合作备忘录》 而另一方面，天猫与专业酒商的合作在进一步升级。4月底，天猫与ASC精品酒业签署了《战略合作备忘录》。根据协议，ASC作为天猫的重要酒类战略伙伴将对目前的天猫旗舰店进行全面升级，调整产品结构和品牌策略，提供更多的葡萄酒产品选择，精选广受消费者欢迎的明星品牌，同时丰富线上葡萄酒文化与结合线上线下教育资源，打造大规模的网上精品葡萄酒社区。 ASC精品酒业**执行总裁博德瑞（Bruno Baudry）表示，“我们相信双方将通过长期合作实现资源优化配置，进一步提升客户体验，保障消费者权益，帮助我们双方能够以有效的方法，将ASC所代理的众多精品佳酿带给更广泛的葡萄酒爱好者，尤其是年轻的葡萄酒消费群体。” 未来，京东和天猫，谁会占据葡萄酒电商销售的头把交椅还是一个未知数，但是两大巨头强势切入葡萄酒市场，必然会做大葡萄酒消费的蛋糕。同时，一位**葡萄酒电商人士告诉记者，平台就应该干平台的事，其它交给专业公司来做。哪个平台能想明白这个事，哪个平台就能赢到*后。
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